Для производителей

ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ТОРГОВЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ.

Для каждой категории торговых точек разрабатывается минимальный обязательный ассортимент, который обязателен для выполнения торговым отделом ООО «ИМПЭКС»

В данную матрицу попадают наиболее продаваемые позиции, что обеспечивает высокий интерес к продукту.

Кроме того туда же попадают позиции, которые интересны производителю в рамках специализированных задач.

Торговая команда работает по четко выверенному маршруту в соответствии с территориальным разделением для повышения эффективности, в on-line режиме отслеживает остатки на складе дистрибутора и в торговой точке.

Посещение торговых организаций осуществляется 1-2 раза в неделю (в зависимости от типа торговой организации), под контролем руководителя отдела продаж по средствам GPS навигации.

Компания на ежемесячной основе выпускает акционные буклеты с трансляцией в них PROMO от производителей, что в купе с фирменным презентором общего ассортимента компании дает необходимый для дистрибутора и производителя результат.

Отдельно выделенный для сетевого звена кейкаунт - менеджер, а так же штат мерчендайзеров, которые находятся в его подчинении, позволяют в максимально сжатые сроки согласовывать и проводить маркетинговые мероприятия в сетях, осуществлять ротацию и контролировать выкладку продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга и коммерческими условиями.

Структура компании предполагает разделение ответственности за территорию региона по нескольким зонам, между руководителями отделов продаж, а в частности город Киров и близ лежащие города спутники и небольшие населенные пункты управляются отделом «город». Кировская область с региональными центрами и периферией обслуживает отдел «область». Так же отдельным направлением является ключевая розница и оптовое звено. Логистическое покрытие нашей компании Кировского региона является фактически 100%, что позволяет с уверенностью заявит о том, что Ваша продукция в кротчайшие сроки может появиться в большинстве торговых организаций Кировской области.

Помимо построения дистрибуции через «общий» прайс и менеджеров оптового и сетевого профилей мы предлагаем варианты размещения на базе ООО «ИМПЭКС» торгового персонала эксклюзивного либо микс форматов. Данная схема реализации активно и успешно используется в рамках нашего бизнеса с довольно большим количеством производителей. Данные проекты являются совместными, мы предлагаем нашим партнерам не только места для размещения торгового персонала с полной комплектацией, так же планшеты (стандарт дистрибутора) адоптированные контролем трекинга и программой для выписки и контроля остатков. Возможны совместные инвестиции в рамках финансирования данных проектов. Для максимальной прозрачности взаимодействия осуществляем доступ в программу дистрибутора по средствам обеспечения удаленного доступа (по необходимости поставщика)

ЛОГИСТИКА И СКЛАДСКОЕ ДЕЛО.

Одной из приоритетных задач компании является доставка продукции в любую точку Кировского региона в течении 24 часов после формирования заказа. Данный критерий работы дистрибутора значительно повышает лояльность со стороны покупателя, тем самым создавая предпосылки для плодотворного сотрудничества. Автомобили доставки, находящиеся в собственности компании, а так же квалифицированный персонал обеспечивают максимально продуктивное и оперативное взаимодействие с торговыми организациями- партнерами.

Камеры внешнего и внутреннего наблюдения, которыми адаптированы складские помещения дистрибутора позволяют в кратчайшие сроки выявить проблемы, которые могут возникнуть в процессе погрузки - выгрузки продукции.

МАРКЕТИНГ И МЕРЧЕНДАЙЗИНГ.

Одной из важнейших составляющих современной стратегии развития дистрибуторского бизнеса являются разноплановые маркетинговые мероприятия в ключевой рознице и контроль осуществления данных мероприятий на высоком уровне. Мы осознаем всю важность качественного построения партнерских отношений между дистрибутором и ключевой розницей региона, соответственно, для повышения уровня обслуживания внедрили в структуру компании отдельную штатную единицу- кейкаунт менеджера, который в тандеме с руководителями отделов продаж и производителями осуществляет планомерную работу по развитию торговых марок у ключевых партнеров. Мерчендайзеры, находящиеся в штате дистрибутора- высококвалифицированные специалисты, которые осуществляют свою работу в рамках стандартов мерчендайзинга под полным контролем кейкаунт- менеджера. Так же компания выделяет отдельный транспорт для обслуживания ключевых сетей, что позволяет фактически в день заказа (если это необходимо) осуществить доставку в любую точку сети.

ПАРТНЕРСТВО.

Для наших потенциальных партнеров мы предлагаем современные решения построения дистрибуторского бизнеса с максимально эффективной моделью развития Ваших торговых марок на территории Кировской области. ООО ИМПЭКС не определяет минимальную сумму контракта. Единственным критерием заключения договора является готовность потенциального партнера работать в рамках конъектуры современного рынка продуктов питания, а именно:

  1. Соответствующее качеству продукта ценообразование.
  2. Готовность участия в маркетинговых мероприятиях разноплановой (в зависимости от потребности клиентов) направленности.
  3. Возможность гибкого подхода к взаимодействию с ключевыми партнерами.
  4. Наличие мотивационных программ для персонала дистрибутора.

В свою очередь мы предлагаем:

  1. За счет качественного покрытия территории Кировского региона обеспечение в кротчайшие сроки представленности продукта в большинстве торговых организаций с последующей положительной динамикой.
  2. Проведение переговоров с ключевой розницей в рамках консолидированного предложения для данных клиентов.
  3. Мерчендайзинг в ключевой рознице.
  4. Готовность инвестировать совместно с производителем в те или иные маркетинговые программы, как для ключевых клиентов, так и для традиционной розницы.
  5. Активное участие представителей дистрибутора в любых процессах, направленных на развитие качественной и нумерической, а так же обеспечения лояльности к бренду конечного потребителя.
  6. Формировать целевые задачи для торгового отдела компании в рамках процесса развития торговой марки партнера.

Мы всегда открыты к Вашим предложениям и будем рады видеть Вас в числе наших партнеров.